استارتاپ‌های برنده ایرانی؛ از زعفران تا ماهی آنلاین

استارتاپ‌های برنده ایرانی؛ از زعفران تا ماهی آنلاین

اقتصاد > اقتصاد‌ ایران - اشکان خسروپور|خبر‌نگار:اسـتارتاپ‌ها و توانایی‌هــای شگفت‌آورشان در دولت جدید مورد توجه جدی است.
اقتصاد > اقتصاد‌ ایران - اشکان خسروپور|خبر‌نگار:
اسـتارتاپ‌ها و توانایی‌هــای شگفت‌آورشان در دولت جدید مورد توجه جدی است.

درکنار صحبت هایی که مسئولان ارشد کشور، در چند وقت اخیر درباره «استارتاپ های روستایی» به میان آورده اند می توان از تازه ترین واکنش محمدجواد آذری جهرمی، وزیر ارتباطات که از 2 استارتاپ ایرانی نام برد و نمونه هایی شبیه آنها را نشان دهنده این نکته دانست که «با فناوری و مزیت های منطقه ای می توان بر محرومیت ها غلبه کرد.»

وزیر از 2نمونه مطرح در جشنواره وب و موبایل ایران سخن گفته بود اما همزمان با پست توییتری او مسابقه بزرگ دیگری در حوزه استارتاپ ها به نام کارزار در جریان بود که 2برنده بزرگ داشت. یکی از این استارتاپ ها که در زمینه فروش زعفران فعالیت می کند، در این 2برنامه به طور مشترک مورد توجه قرار گرفت. به جز این، 2 استارتاپ دیگر در حوزه های اینترنت اشیا و فروش ماهی آنلاین نیز مورد توجه بودند. این گزارش، 3 استارتاپ مورد توجه در این روزها را بررسی کرده است؛ اینکه چه ایده ای را پیاده می کنند و چطور برای دشواری های رایج بازار راه حل پیدا کرده اند؟

  • اطلاع رسانی با IoT

یک اپلیکیشن را درنظر بگیرید که روی تلفن همراه تان نصب شده و وقتی به یک محل خاص مثل موزه وارد می شوید، می تواند بنا به محل حضور و نیازتان اپلیکیشن های ویژه ای را برای شما اجرا کند. این همان کاری است که استارتاپ «بیدینگ» ایده اش را از حدود یک سال ونیم پیش اجرا کرده است. نشاط کریوند، مؤسس این استارتاپ به همشهری می گوید:

«در سیستم ما، در مکان های مختلف یکسری حسگر نصب می شود. این حسگرها می توانند با بلوتوث و پروتکل هایی که اپل و گوگل ارائه داده اند، با اپلیکیشن ما ارتباط برقرار کنند. اپ می تواند تشخیص بدهد چه اپلیکیشنی را اجرا کند.» برای جذب سرمایه چه مشکلاتی وجود داشت؟ کریوند می گوید:

«سن من در اکثر مواقع نصف سرمایه گذاران بود. برای همین در نگاه اول مرا جدی نمی گرفتند. ضمنا ایده ام به نظرشان بیش از اندازه بلندپروازانه بود و به درد سرمایه گذاری نمی خورد. راه هایی را امتحان کردم تا این مشکل را برطرف کنم. حسگرها و اپلیکیشن را نصب می کردم، چند روز بعد برمی گشتم و از مدیران شرکت می خواستم خودشان نتیجه را بررسی کنند. وقتی کارم خوب بود، کسی به سنم فکر نمی کرد.

  • فروش آنلاین زعفران

استارتاپ روستایی کشمون، برگ برنده اش این است که سراغ کشاورزهای کوچک و کم مشتری اما با کیفیت آمده و محصول زعفران آنها را در داخل کشور عرضه می کند. محمد قائم پناه، مؤسس این استارتاپ به همشهری می گوید: «ایده کشمون از حوالی سال96 به ذهنم رسید.» این استارتاپ در آغاز کار چند چالش مهم داشت: «نمی دانستیم مردم حاضر می شوند به جای یک برند بزرگ، زعفران شان را از ما بخرند. از طرف دیگر، ما زعفران را از کشاورز نمی خریدیم.

فقط ارتباط او را با مشتری حفظ می کردیم. نمی دانستیم او حاضر است با این روش تجارت کند یا نه؟» او برای رفع این چالش ها چند راهکار در پیش گرفت. یکی اینکه، برای افزایش تعداد مشتری ها و ساده تر کردن نظارت بر محصول و کشاورز، با یک روستا صحبت کرد، نه با تک تک کشاورزها. از طرف دیگر، مشوق های ویژه ای را برای آنها درنظر گرفت که در کسب و کار سنتی وجود نداشت. او به همشهری می گوید: «هر محصولی که اصول ارگانیک را بهتر رعایت کند، قیمت محصولش بیشتر است. ضمن اینکه صرفه جویی در مصرف آب هم جزو مواردی است که بابت آن به کشاورز امتیاز ویژه ای تعلق می گیرد.»

  • فروش محصولات دریایی

فروش ماهی های جنوب به مردم شهرهای دیگر، ایده ای بود که از سال92 در ذهن رامین چمنی، مؤسس «بندر ماهی» شکل گرفت. او خودش یکی از صیادهای بندر بود و اهالی این دیار را می شناخت. برای آغاز کار، یک شرکت با نام تجاری بندرماهی ثبت کرد، با شرکت های هواپیمایی درباره کارش رایزنی و توافق آنها را جلب کرد.

او برای پایین آوردن هزینه حمل ونقل و بالا بردن سرعت ارسال ماهی به شهرها، در جاهایی که مشتری و جمعیت بیشتری دارد، یکسری پیک موتوری به کار گرفته که از زمان نشستن پرواز در شهر مقصد اطلاع دارند و می توانند ماهی را بعد از رسیدن به مقصد، تحویل گرفته، به دست مشتری برسانند.

همه این فرایندها در کنار هم باعث شده، محصول در عرض 7ساعت به دست مشتری برسد. رامین چمنی به همشهری توضیح می دهد: «یکی از چالش ها ی این حوزه، شناختن ماهی خوب و توانایی ارتباط برقرار کردن با ماهیگیران است. ما چون خودمان صیاد بودیم، چنین مشکلی نداشتیم. در مواقع عادی، قیمت ماهی بنا به فصل صید متفاوت است ولی این استارتاپ توانسته با مدیریت هزینه ها قیمت ها را در حد متعادل نگه دارد.